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機械手行星減速機銷售代理不在價格上與客戶糾結

2018/5/24 來源：廣東宏博電子

         業務不是流行一句話么，你相信我，我三兩句話就會成交，你若不相信我，演一場電影下來，你也未必動心 ！業務如何才能拓展，是每一家企業都在思考與實踐的，企業要做大做強，有客戶的長期支持是分不開的。作為一名長期在機械手行星減速機銷售之路的一員，今天要和大家分享的是，銷售不能只在價格客戶與客戶糾纏，一定要突出自己產品的核心優勢，用這個來打動客戶，以價格取勝的銷售之路，到后來就會苦了自己。

         為何今天的機械手行星減速機需求量變的很大呢？因為目前中國機械手應用市場非常大，大量的機械手企業正在大力發展。

         今天的中國制造業走到了一個分水嶺，中國內地的人工成本，稅收壓力讓外資企業感到壓力，也讓中國制造業固有的竟爭力消失，這樣的情況下，中國制造業走向哪里？唯一的出路是讓制造業機械化自動化，擺脫制造業對于人工的依賴。所以，筆者認為，中國制造必須要有高端的國產機械手，幫助企業提高生產效果和市場竟爭力。

         在機械手制造的配件當中，行星減速機顯的非常重要，它的品質與精度直接關系到機械手運行效率與精確度。每一家機械手制造企業都非常這方面的采購資源，而客戶的需要正是我們可以提供的服務。生意就在這樣的雙方需要的前提下展開了。

 

         也有一些客戶的采購，只糾結于產品的價格，把我們的利潤算的很死，在這樣的情況這下，我們可以就是直接拒絕，因為在在這樣的客戶上浪費時間不如去開發更好的客戶資源。而實際上，生意的相互的，信任是相互的，機械手行星減速機賣方也有自己的立場與尊嚴，在保證產品質量的前提下，我們也要獲得利潤，這樣才能保障企業的發展和成長，才能能力去服務好現在的客戶，讓產品的品質更好。買方也需要有高品質，講信用的供應體系來促進企業的成長，這是相互的，共贏的。

 

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